Эффективная система продаж и закупок

Приглашённый ТОП-менеджер в сферах – обувь, сумки, кожгалантерея

Разработка, реализация и внедрение эффективной системы закупок и продаж

Максимальная прибыль компании при минимальных затратах

Товарная матрица

Товарный запас

Ценовая политика

Штат сотрудников

Работа торговых точек

Бизнес-процессы для закупок и продаж

Анализ, прогнозирование и отчетность

Отсутствие эффективно настроенной системы бизнес-процессов

причина:

У сотрудников нет понимания, как действовать правильно – что делать, зачем, для чего, когда и в какой последовательности

Задачи решаются хаотично в режиме «тушения пожаров»

Пропускаются периоды переоценок товара

Нет системы планирования реализации в магазинах

Нет системы первичного и вторичного распределения товара в магазинах

Нет отслеживания товарных запасов в магазинах

Нет оценки эффективности работы магазинов

результат:

Упущенная прибыль компании

Отсутствие системы аналитики и отчетности

причина:

Сотрудники могут уходить в отпуск в любое время, не учитывается «горячее время» сезонности и запуска новых коллекций

Каждый сотрудник делает расчеты вручную на калькуляторе в разных таблицах и делает выводы самостоятельно

Отчеты и расчеты сотрудников могут содержать ошибки в экономических и финансовых показателях

Руководителю сложно разобраться, на основе чего были сделаны выводы и приняты решения

Руководителю сложно принимать стратегические решения из-за отсутствия полноты информации

результат:

Раздутый штат и неэффективные расходы на персонал

Отсутствие анализа ассортимента

причина:

Закупка заведомо проигрышных категорий товаров

Нет учета трендов

Нет грамотной классификации товаров для отслеживания категорий-аутсайдеров

Не выстроена система аналитики и отчетности в отделе закупок

Нет системы планирования закупок «сверху» по категориям товара, не учитываются растущие и падающие тренды

Избыточные остатки товара, которые надо продавать с низкой наценкой или по цене, или ниже себестоимости

Снижение лояльности покупателей и посещаемости магазинов из-за регулярно хромающего ассортимента

Нет отслеживания работы конкурентов для создания собственных УТП и уникального позиционирования

результат:

Упущенная прибыль и избыточные остатки, которые необходимо продавать по низким ценам и заниматься демпингом

Отсутствие прогнозирования продаж и системы ценообразования

причина:

Нет понимания, как увеличить прибыль

Нет возможности оперативно повышать цены на лидеров коллекций, устанавливать скидки на аутсайдеров продаж, снижая остатки

Нет возможности оперативного принятия решений об обеспечении каналов продаж необходимыми товарными запасами, перемещением товара между торговыми точками с целью общей оптимизации остатков компании

результат:

Упущенная прибыль компании

Падение прибыли, не хватает идей и инструментов для увеличения прибыли

Не выстроена система мотивации
или KPI, все получают зарплату и премии, а прибыль не растет

Не выстроена структура отдела закупок и продаж, нет отстроенных бизнес-процессов, слабая аналитика в закупках и продажах

Нет ЛПР по закупкам и/или продажам, нет коммерческого директора или коммерческого отдела, медленное принятие решений в компании

Не хватает квалифицированных специалистов, много неэффективных сотрудников с размытыми зонами ответственности

Новый штат сотрудников, обновление кадров, требуется обучение и внедрение эффективных процессов

Необходимость сокращения затрат в коммерческой службе – ФОТ, себестоимость, затраты на внутреннюю логистику

Недостаточная насмотренность и слабый коэффициент эффективности байеров

Приглашённый ТОП-менеджер для решения вашего индивидуального запроса

Свежий взгляд и новые идеи

Не просто теоретический консалтинг, а ещё и практическое внедрение

Нацеленность на общий результат компании

Объективный подход к вашему запросу и взгляд на компанию со стороны

Реализация и внедрение эффективной стратегии закупок и продаж

3-6 месяцев

обувь, сумки, кожгалантерея

СРОК:

СФЕРЫ:

Разработка эффективной стратегии закупок и продаж

Сильная экспертиза ТОП-менеджера в аналитике и автоматизации

21 год

в аналитике и автоматизации

13 лет

в федеральной обувной компании

колоссальная насмотренность в работе с товарной матрицей

Опыт работы с партнёрами в Китае и Турции – от поиска до настроенного сотрудничества

Знание трендов и прогнозов в сфере обуви, сумок и кожгалантереи

Укрепление корпоративного духа компании

Более 5 лет в квантовой психологии

Авторский подход к работе – сочетание аналитики и квантовой психологии, где каждый вопрос можно объяснить на основе законов физики и логики

Общение с cотрудниками не с позиции «так надо сделать», а с позиции коучинга и наставничества

Организация и/или оптимизация бизнес-процессов компании, связанных с закупками или продажами обуви через розничные торговые точки и маркетплэйсы

Разработка стратегии и процессов управления товарными запасами розничных торговых точек, внедрение системы аналитики и отчетности

Анализ, классификация и настройка ассортиментной матрицы

Разработка системы прогнозирования продаж до торговых точек, планирования закупок

Анализ продаж, предложения по корректировке ассортиментной матрицы, участие в отборках, поиск поставщиков

Анализ и разработка стратегии ценовой политики, оптимизация системы ценообразования

Анализ эффективности работы торговых точек, разработка плана мероприятий, постановка задач по увеличению эффективности, рекомендации по поиску новых локаций для расширения количества торговых точек сети

Расчет бюджета доходов компании на основании статистики и внедрения новых инструментов работы в закупках и/или продажах

План с конкретными шагами для увеличения КПД компании в целом – максимальная прибыль при минимально затраченных усилиях.

Максимальная эффективность работы вашего коммерческого отдела, где сотрудники по закупкам сосредоточены на ассортименте, сотрудники отдела продаж – на продажах.

Остальные бизнес-процессы настроены с помощью аналитики и отчётности, оптимизированы и автоматизированы.

Увеличение прибыли и сокращение затрат за счёт внедрения аналитики, отчётности, гибкой системы ценообразования, настройки и автоматизации бизнес-процессов, работе с показателями эффективности торговых точек, ассортиментной матрицей и товарными остатками

Оптимальная коллекция товара, с минимумом ошибок ассортимента, которую можно на  входе продать за дорого, а в конце – устроить распродажу, увеличивая лояльность клиента

Эффективная работа торговых точек, чтобы каждый розничный магазин был прибыльным и регулярно показывал рост продаж. Качественный сервис в магазине и репутация

Эффективный штат сотрудников – корректное количество сотрудников, снижение ошибки человеческого фактора, ускорение процессов принятия решения, автоматизация бизнес-процессов, внедрение системы мотивации и KPI

Оптимизируем и автоматизируем имеющиеся бизнес-процессы, разрабатываем соответствующую отчетность или систему планирования под них, обучаем сотрудников данным системам.

Система аналитики – это фундамент для закупок и продаж. Важно настроить систему аналитики эффективно, чтобы исключить человеческий фактор, мешающий увидеть структуру целиком.

результат:

Сокращение количества сотрудников, эффективная работа, снижение ошибки человеческого фактора, ускорение процессов принятия решения, автоматизация бизнес-процессов, внедрение системы мотивации и KPI.

Проводим анализ ассортимента, разрабатываем предложения по изменению классификации товара, работаем со статистикой и прогнозированием продаж, рассчитываем необходимое количество товара для закупок на основе растущих и падающих трендов, анализируем и расширяем ЦА вашей сети на основе лидеров/аутсайдеров продаж.

При необходимости участвуем в отборе и примерке товара (37 размер ноги), поисках поставщиков и посещении отраслевых выставок и заводов производителей в Китае и Турции, организуем фокус-группы специалистов.

Анализ продаж – ключевой инструмент для эффективного ведения бизнеса, который исключает человеческий фактор при работе закупщиков, отодвигая на второй план «любимые» и «нелюбимые» темы из ассортимента, и выводя на первый план факты и статистику.

результат:

Внедрение аналитики в процесс закупок, для увеличения эффективности ассортиментной матрицы и получения бОльшей прибыли.

Разрабатываем систему первичного ценообразования, показывая, за счёт чего можно поднять входную цену.

Внедряем систему вторичного ценообразования, обучаем сотрудников принципам наценки «лидеров» ассортимента и получения еще большей прибыли, и использованию системы скидок для ускорения продаж «аутсайдеров».

Ценовая политика – эффективный метод управления для увеличения прибыли, позволяющий анализировать себестоимость, цену закупки и продаж.

результат:

Увеличение прибыли и оборачиваемости товара, сокращение остатков перед следующим сезоном, увеличение обновляемости ассортимента.

Внедряем систему показателей и отчетности для выявления и корректировки проблемных зон, для увеличения продаж и прибыли

Анализ эффективности торговых точек позволяет оптимизировать площадь торговых точек, контролировать оборачиваемость товара и эффективно настраивать ассортимент.

результат:

Увеличение прибыли, увеличение эффективности работы торговых точек.

Комплексная услуга – от анализа до реализации и внедрения.
Вы получаете анализ всех слабых и сильных мест в компании, готовую стратегию по эффективной настройке системы закупок и продаж, пошаговый план для реализации и внедрения этой стратегии, а также у вас есть возможность получить реализацию и внедрение данной стратегии в компании.

Ваше участие на каждом этапе с возможностью определения продолжительности сотрудничества. Вы видите полученный результат после каждого из этапов и можете завершить сотрудничество после любого этапа.

Объективный взгляд со стороны приглашенного эксперта на вашу текущую систему закупок и продаж. Вы получаете объективный анализ эффективности работы ваших отделов продаж и закупок, а также комментарии, как это влияет на прибыль и затраты.

Сильная экспертиза в настройке максимально эффективной системы закупок и продаж.
Эксперт с 21-летним опытом в аналитике и автоматизации, а также 13-летним опытом в федеральной обувной компании.

Возможность индивидуальной работы по развитию и росту вашего персонала. Эксперт с авторским подходом, сочетающим аналитику и квантовую психологию, что позволяет максимально эффективно работать с вашей командой.